Откровения пермского риелтора: Даже в кризис любую квартиру можно продать за неделю

Такими фразочками любят пугать народ многие эксперты в сфере недвижимости, говоря о кризисе на рынке жилья. Однако, как оказалось, не все так плохо. Корреспондент "Комсомолки" поговорил с успешным пермским риелтором и выяснил, как в реальности обстоят дела с арендой и куплей-продажей квартир.

«Реклама в Интернете - самая неэффективная»

- Нет такого кризиса на рынке недвижимости, какой хотят показать некоторые риелторы, - рассказывает Марина Скрябина (имя изменено по причине корпоративных обязательств брокера). - Вот в 2002 году кризис был. Тогда комната в общежитии, которая сейчас стоит 600 - 800 тысяч рублей, продавалась за 90 тысяч и очень долго. И не потому, что не было спроса на жилье - просто никто тогда не умел продавать недвижимость.

По словам брокера, спрос есть и сейчас. Просто большая часть риелторов, к которым раньше клиенты шли сами, а они, в свою очередь, просто размещали их объявления в Интернете, столкнулись с тем, что теперь к ним никто не идет. Многие агентства недвижимости из-за этого закрылись.

- Обычно продажа квартиры осуществляется тремя способами, - рассказывает риелтор. - Самый простой и менее эффективный - разместить объявление на сайтах по продаже недвижимости. Риелторы, которые уже давно в профессии, начинают звонить своим коллегам и узнавать через них, кому нужна та или иная квартира. Но самый действенный способ - это самому искать покупателя. Для этого нужна расклейка объявлений, раздача листовок с информацией и общение с населением. Так любую квартиру можно продать за неделю.

По мнению риелтора, спрос на жилье был и будет всегда. Другое дело, нужно знать, где искать покупателя. Допустим, продаете вы 3-комнатную квартиру. Вероятнее всего, что ее купит семья, которая хочет выехать из «двушки». Чаще всего эти люди хотят жить в том же районе, где жили раньше, где их дети ходят в садик или школу. Значит, искать клиентов на «трешку» нужно в том же районе, где она продается.

«Торговаться можно бесконечно»

- Цена на жилье действительно за этот год упала процентов на 20, - продолжает риелтор. - Но это никак не сказывается на людях, которые для покупки нового жилья продают старое. Получается, что они и продают его дешевле, и покупают новое дешевле. Когда нет собственных накоплений, всегда есть ипотека и кредиты. Конечно, проценты стали бешеными, но народ для решения квартирного вопроса, который всегда стоит остро, согласен и на такой вариант.

Расхожее мнение, что все живут в кризисе, по мнению Марины, помогает некоторым покупателям жилья хорошо сторговаться. Человек думает, что квартиры сейчас не продаются и готов уступить любую сумму, лишь бы продать жилплощадь.

- Торговаться можно бесконечно, - рассказывает риелтор. - Недавно мы выторговали моему клиенту скидку в 100 тысяч рублей просто потому, что продавцу нужны были деньги на строительство коттеджа. А в воздухе витает мнение, что нужно успевать покупать все сейчас, поскольку через какое-то время строительные материалы будут стоить в разы дороже.

«Квартир сдается много, но они никому не нужны»

На рынке аренды жилья немного другая ситуация. Тут есть перенасыщение рынка квартирами для сдачи в наем.

- Еще год назад 2-комнатная квартира в Мотовилихе сдавалась за 18 тысяч рублей, теперь ее не арендуют и за 15, - говорит Марина. - Просто потому, что есть много другого жилья подешевле. Квартир сдается много, но они никому не нужны.

Кстати, по словам брокера, многие люди не желают иметь дело с риелторами при аренде квартиры. Сейчас есть много объявлений от собственников в Интернете, поэтому нет смысла платить комиссию, если можно арендовать жилье напрямую.

«Риелтор нужен просто для того, чтобы вас не обманули»

- Положа руку на сердце, скажу, что человеку, который может сам во всем разобраться, риелтор не нужен, - говорит Марина. - Но, если вы не юрист или не специалист в сфере недвижимости, вас легко обмануть. Больше всего это, конечно, касается пенсионеров.

В полиции масса заявлений от них. И ситуация всегда одна и та же: договор заключили, а деньги не отдали. А если право собственности на квартиру уже перешло, то полиция тут уже беспомощна. Как доказать, что вы не брали денег? Кроме того, нужно юридическое сопровождение сделки. Даже если вы решили обойтись без риелтора, потратьте несколько тысяч рублей на юридическую консультацию перед заключением договора. В конце концов, риелтор нужен хотя бы для того, чтобы стоять за вашей спиной в момент передачи денег.

К слову, в Перми риелторы берут весьма немаленькую комиссию. Некоторые агентства - 50 тысяч плюс 1%, некоторые - 25 тысяч плюс 1 %, некоторые - 3% при продаже и 2% при покупке, а некоторые и вовсе 5% от сделки. Суммы здесь варьируются от 50 до 100 тысяч и выше. Конечно, отдавать такие деньги никому не хочется, особенно, если риелтор не сделал ничего, кроме как разместил ваше объявление в Интернете.

Откровения пермского риелтора: Даже в кризис любую квартиру можно продать за неделю

Читайте также