Комплект практических заданий по менеджменту

Комплект практических заданий по менеджменту

Комплект тестовых заданий разработан на основе Федерального государственного образовательного стандарта (далее – ФГОС), примерной программы по учебной дисциплине «Менеджмент», регионального учебного плана профессионального образования.

Организация-разработчик: Государственное автономное профессиональное образовательное учреждение Братский индустриально-металлургический техникум.

Сафронова Н.Е. – преподаватель ГАПОУ Братский индустриально-металлургический техникум.

Рассмотрена и одобрена на заседании предметной (цикловой) комиссии электротехнического цикла

©, Сафронова Н.Е.

© ГАПОУ БрИМТ

Тема: Внутреняя среда организации

Задание. Провести анализ внутренней среды организации, в которой Вы проходили практику.

Тема: Внешняя среда организации

Задание 1. Указать какие факторы внешней среды прямого и косвенного воздействия, и как именно, влияют на деятельность:

- магазина бытовой техники « DNS »,

- магазина «Русское золото»,

- магазина шаговой доступности,

- магазина модной одежды « O ’ stin ».

Задание 2. Провести анализ сильных и слабых сторон перечисленных выше организаций.

Тема: Закрепление пройденного материала

1. Приём «Плюсы и минусы»

Задание: перечислить «плюсы» и «минусы» следующих понятий:

- конфликты в организации;

2. Приём «Синонимы»

Задание: написать синонимы к следующим понятиям:

3. Приём «Согласен – не согласен»

Задание: оценить предложенные ниже высказывания по правилу: согласен «+» или не согласен «-»:

1) Менеджмент – это не наука, а модное слово

2) Делегировать можно всё

3) В современной организации конфликт желателен

4) Все люди склонны к конформизму

5) Все теории мотивации применимы только на западе

6) Руководитель не всегда является лидером

7) Конфликт позволяет выявить различные точки зрения

8) Все организации зависят от внешней среды

9) Личная неприязнь сплочает коллектив

10) Делегирование повышает квалификацию сотрудников

11) Реальный авторитет заслужить легко

12) Не все организации используют ресурсы в своей деятельности

13) Мотивы – это внутренние побуждения человека

14) Целей у организации может быть много

15) Законная власть основана на страхе

16) Лидер не всегда является руководителем

17) При демократическом стиле поведения у подчиненных есть полная свобода действий

18) Функциональные руководители отвечают за все производство в целом на вверенном им участке

19) Предпринимательское управление – опережающее?

20) С древнейших времен считалось, что качества лидера можно развить

21) Межличностный конфликт самый распространенный

22) Существуют задачи, которые нельзя делегировать

23) «БрИМТ» является полностью самоуправляемой организацией

24) Борьба и избежание – самые эффективные способы решения конфликта

25) Самоуправление в России невозможно

4. Приёмы «Понятийное колесо» и «Кластер»

Задание: составить «Понятийное колесо» и «Кластер» по следующим темам:

1) Мотивация труда

2) Конфликты в организации

3) Управленческие решения

4) Делегирование полномочий

5) Коммуникации в управлении

6) Контроль в управлении

По теме: Анализ «силовых полей» в организации

Сущность анализа:

а) Существующая б) Желаемая

д) План действий

а) Опишите ситуацию так, как она существует;

б) Опишите ситуацию так, как Вы хотели бы ее видеть;

в) Определите факторы «за», т.е. те, которые на данный момент помогают перевести ситуацию в желательное состояние;

г) Определите факторы «против», т.е. те, которые на данный момент удерживают ситуацию от перевода ее в желательное состояние;

д) Составить план реализации желательной ситуации.

1. По предложенным ниже ситуациям провести анализ методом «силовых полей». Ситуации, предлагаемые на анализ:

Как получить отличную оценку на экзамене?

Как получить высокооплачиваемую работу?

Как удачно выйти замуж?

Как попасть на фабрику звезд?

Как заработать миллион?

Или любые 2 ситуации на Ваш выбор.

По пунктам в, г и д необходимо составить не менее 5 факторов или задач.

По теме: Анализ организационной культуры учебной группы

Учебной группе необходимо разбиться на небольшие группы по 3 – 4 человека и составить согласованный список из 5-ти пунктов по каждому из 5-ти предложенных ниже разделов:

1. Важные разделяемые верования и предположения

2. Разделяемые вещи материального мира

3. Разделяемые выражения

4. Разделяемые действия

5. Разделяемые мысли и чувства

Пример выполнения задания:

1. Важные разделяемые верования и предположения:

Университет (колледж) – часть нашей жизни;

Надо всегда помогать друг другу;

Не надо сильно напрягаться для достижения результата.

2. Разделяемые вещи материального мира:

Хорошие условия обучения;

Наличие компьютерного класса;

Престижность учебного заведения;

3. Разделяемые выражения:

4. Разделяемые действия:

Покурить на перемене;

Опоздать на первую пару;

Сходить в буфет.

5. Разделяемые мысли и чувства:

Все переживают во время экзаменов;

Мы не любим устные опросы;

Нам хорошо вместе в техникуме.

По теме: Планирование карьеры

Цель: Получить возможность оценить планы своей карьеры и открывающиеся перспективы.

Задание: Используя прилагаемую форму, приведите анализ своей будущей карьеры, которую Вы выбираете для себя, и сформулируйте ее в терминах плана карьеры.

План карьеры: ________________________________________________________

Задачи или действия на

Требуемые для этих задач и действий навыки

Личные и деловые качества

В графе 1 перечислите 4 – 5 наиболее важных задач и действий, которые необходимо выполнить, чтобы развивать свою карьеру в ближайшие 2 – 3 года.

В графе 2 перечислите навыки и умения, которые будут необходимы Вам для решения каждой из задач, указанных в графе 1.

В графах 3, 4 и 5 постарайтесь оценить, на сколько имеющиеся у Вас качества восполняют те навыки и умения, которые упомянуты в графе 2.

По теме: Анализ различий и тактики должностной власти

Цель: Исследовать основы власти по различным должностям. Продемонстрировать различия во мнениях об основах власти.

1. Учебной группе необходимо разбиться на небольшие группы по 3 – 4 человека и проранжировать приведенные ниже должности с точки зрения власти, которую они должны иметь в своих организациях. Поставьте «1» перед той должностью, которая по Вашему мнению, является наиболее «властной» в указанной организации и «15» - перед должностью, которая наименее «властная» в данной организации. На забудьте поставить от «2» до «14» во всех остальных случаях.

Медсестра в больнице;

Ректор в крупном университете;

Генеральный директор в небольшой фирме;

Техник по медприборам в больнице;

Специалист отдела кадров на БрАЗе;

Профессор в университете;

Оператор ПК в известной фирме;

Бухгалтер в поликлинике;

Региональный менеджер по продажам в крупной торговой фирме;

Исследователь в компании высоких технологий;

Милиционер на посту;

Морской офицер на авианосце;

Секретарь генерального директора нефтегазовой компании;

Депутат Совета Федерации.

2. Решить, какая из перечисленных выше должностей должна иметь наиболее «сильные»:

право на власть;

3. Отберите наименее «властные» должности из своего проранжированного списка.

По теме: Управленческие решения

Цель: упражнение позволяет принять решение в групповой дискуссии и понять различие между программированными и непрограммированными решениями.

Задание: ниже приводится список типичных организационных решений. Необходимо определить, являются ли они программированными или нет. Упражнение начала выполняется индивидуально, а затем в малых группах по 3 – 4 человека. В малых группах должно обсуждаться различие между программированными и непрограммированными решениями, и в каждом случае обсуждение должно продолжаться до тех пор, пока часть участников не согласится с одним из решений.

Список решений:

Наем заведующим специалиста в исследовательскую лабораторию компании, производящей сложную техническую продукцию;

Доведение мастером до рабочих дневного задания;

Определение финансовым директором размера дивидендов, которые должны быть выплачены акционерам на девятый год последовательной успешной финансовой деятельности компании;

Решение начальника о допущении официального отсутствия подчиненного на рабочем месте в связи с посещением им врача;

Выбор членами правления места для очередного филиала банка, уже имеющего 50 отделений в крупных городах;

Дача руководителем согласия на принятие выпускника юридического факультета университета на работу в аппарат крупной фирмы;

Определение годичного задания для ассистента профессора;

Дача начальником согласия на предоставление подчиненному возможности посетить учебный семинар в области его специализации;

Выбор авторами печатного издания для размещения рекламы о новом вузовском учебнике;

Выбор правлением компании места для строительства ресторана «Вкусно и быстро» в небольшом, но растущем городе, находящемся между двумя очень большими городами.

По теме: Что вы хотите получить от своей будущей работы?

Задание: Проранжируйте данные характеристики в баллах от 1 до 16, поставив 1 балл наиболее высоко оцениваемой характеристике с точки зрения важности, а балл 16 – характеристике с самой низкой оценкой. Одинаковых оценок не должно быть.

Вопросы к заданию:

Независимость в работе;

Шансы к продвижению по службе;

Возможность контактов с людьми;

Гибкое рабочее время;

«Бесплатные» социальные услуги (страховка и т.п.);

общественная значимость работы;

гарантии стабильности найма;

возможность научиться новому;

продолжительность рабочего дня;

близость работы к дому;

небольшой стресс от работы;

возможность оказывать другим помощь на работе.

По теме: Анализ конфликтной ситуации

Представьте, что вы получили на экзамене неудовлетворительную для вас оценку. Это положило начало межличностному конфликту между вами и преподавателем. Постарайтесь описать данный конфликт в соответствующих терминах, заполнив нижеприведенную таблицу.

Анализ конфликта

Краткий ответ

Ситуационное объяснение (7-10 слов)

1. Причина конфликта

2. Конструктивные начала конфликта

3. Вид конфликта

4. Форма конфликтного состояния

5. Наиболее эффективный стиль разрешения конфликта со стороны студента

6. Наиболее эффективный стиль разрешения конфликта со стороны преподавателя

По теме: Анализ последствий участия в конфликте

выработка навыков индивидуального решения конфликтных ситуаций и коллективного обсуждения полученных результатов;

составление прогноза последствий (положительных и отрицательных) предлагаемых решений конфликтных ситуаций на определенный момент времени.

Задача: деловая игра носит открытый характер, поскольку ее участники сами предлагают те конфликтные ситуации, которые они хотят рассмотреть на занятии.

Этапы проведения деловой игры:

На первом этапе учебная группа делится на малые группы по 3 – 4 человека и каждая малая группа выбирает какую-либо конфликтную ситуацию для рассмотрения;

На втором этапе каждый участник малой группы индивидуально заполняет предложенную ниже форму решения данной конфликтной ситуации;

На третьем этапе участники каждой малой группы коллективно обсуждают данную конфликтную ситуацию и предлагают свои варианты ее решения;

На четвертом этапе каждая малая группа выступает перед всей учебной группой с обсуждением своей конфликтной ситуации.

Анализ последствий участия в конфликте

По теме: Оценка успехов в учебе

Задание: Выполняется малыми группами по 3 – 4 человека. Сначала все участники малых групп заполняют предложенную ниже форму индивидуально, затем обсуждают между собой результаты и делают краткий вывод о том, кто и по каким пунктам достиг отличных результатов в учебе.

Вопросы к заданию:

Объем выполняемых работ в группе;

Качество выполнения работ;

Кооперация в учебе;

Здравомыслие в учебе;

Инициатива в учебе;

Успеваемость в учебе;

Интерес к учебе;

Гибкость в учебе;

Самостоятельность в учебной группе.

Критерии оценки:

5 баллов – выдающийся уровень учебы, превышающий установленные нормы и стандарты;

4 балла – хороший уровень, превышающий средние результаты работы группы;

3 балла – средний уровень, характеризующий приемлемые результаты учебы;

2 балла – уровень ниже среднего, характеризующий удовлетворительные результаты учебы, которые, однако, не являются достаточными;

1 балл – неприемлемый уровень, значительно ниже установленных норм.

По теме: Ваша роль в малой группе

Задание: Выполняется малыми группами по 3 – 4 человека. Сначала все участники малых групп заполняют предложенную ниже форму индивидуально, затем обсуждают между собой результаты и делают краткий вывод о том, кто и какие роли выполняет в малой учебной группе.

Вопросы к заданию:

Проявляю инициативу в делах;

Ускоряю использование фактов;

Поддерживаю работу в группе;

Контролирую работу группы;

Прошу преподавателя дать больше информации;

Поддерживаю и воодушевляю других;

Пытаюсь снять напряжение;

Умиротворяю членов группы;

Помогаю найти компромисс;

Призываю других к участию;

Доминирую в группе;

Придираюсь к мелочам.

Критерии оценки:

5 баллов – всегда;

4 балла – часто;

3 балла – иногда;

2 балла – редко;

1 балл – никогда.

По теме: Мотивация труда

1. Построить из пяти компонентов Вашу иерархию потребностей, используя предложенный ниже список потребностей:

2. Построить иерархию потребностей из пяти компонентов для следующих лиц:

школьника младших классов;

доктора юридических наук;

По теме: Определение мотивации студентов к учебе в данном учебном заведении

Задание 1. Выполняется письменно малыми группами по 3 – 4 человека. Необходимо дать краткую характеристику малой учебной группе, выбранной для определения мотивации студентов к учебе в данном учебном заведении, в том числе:

указать название учебной группы, дать количественную и качественную характеристику студентов малой учебной группы (исследуется по параметрам: количество, пол, возраст, национальность, курс, профессия на которую ведется обучение);

характер труда (умственный, физический, строго регламентированный, творческий);

условия труда (безопасность, удобство и комфортность учебных мест);

организация труда (форма организации труда: индивидуальная или групповая);

используемые в малой учебной группе формы мотивации студентов к учебе.

Задание 2. Провести анкетирование студентов малой учебной группы по 2 формам сводных анкет. Полученные данные следует охарактеризовать, сделав выводы, и показать графически с помощью круговых и столбиковых диаграмм, графиков и т.п.

Задание 3. На основе данных, полученных в задании 2, дать рекомендации по развитию основных направлений совершенствования мотивации студентов малой учебной группы и обосновать их.

Сводная анкета результатов оценки мотивов студентов к учебе в данном учебном заведении

Количество ответов, чел.

1. Стремление к получению отличных оценок

2. Стремление избежать наказаний и взысканий

3. Боязнь быть исключенным из учебного заведения

4. Стремление к хорошим отношениям с одногрупниками

5. Стремление к признанию и уважению со стороны преподавателей

6. Чувство ответственности за учебу

7. Понимание значимости и необходимости учебы

8. Стремление быть лучшим студентом в группе

9. Удовлетворение от хорошей учебы

10. Стремление к самовыражению в учебе, желание проявить творчество в учебе

Сводная анкета результатов оценки степени удовлетворенности студентов учебой в данном учебном заведении

Количество ответов, чел.

Аспекты, состояние которых за последний год

совершенно не удовлетворен

1. Выбранной специальностью

2. Содержанием учебы

(на сколько она интересна)

3. Организацией учебы

4. Оценкой успехов в учебе

5. Отношениями в группе

6. Стилем и методами работы преподавателей

7. Отношением администрации к нуждам студентов

8. Перспективами вашей учебы

9. Объективностью оценки вашей учебы преподавателями

10. Уровнем информированности о делах учебного заведения

11. Возможностью влиять на дела в группе

12. Социально-бытовыми условиями учебного заведения

По теме: Решение конкретных ситуаций

Что вы сделаете, если:

Собеседник постоянно повторяет: “Я этого не понимаю, объясните еще раз”?

Собеседник постоянно цитирует ученых и классиков?

Собеседник постоянно намеренно неправильно цитирует ученых и классиков, пытаясь подловить вас?

Собеседник постоянно вас прерывает?

Вы обосновываете свое мнение с помощью точных цифр, и собеседник обвиняет вас в мелочности?

Вы уделяете внимание на общие тенденции, а собеседник докапывается до мелочей?

Собеседник нападает на вас, “переходя на личность”, задевая ваше достоинство?

Собеседник начинает вспоминать ваши прежние высказывания, искать противоречия, даже если они были несколько лет назад?

Собеседник причисляет вас к определенной группе людей и обобщает, например: “Все предприниматели воры” и т.д.?

Ваши деловые и правильные предложения отклоняют, ссылаясь на то, что вы молоды и неопытны?

Собеседник использует термины, которые вам не знакомы или употребляет много иностранных слов?

Собеседник обещает ответить на вопрос или высказать свое мнение позже, тем самым, тяня время?

13. Собеседник внимательно вас слушает, но уклоняется от высказываний?

Ответьте устно на следующие конкретные ситуации:

Ситуация 1. Вы – менеджер магазина и Вам необходимо убедить коллектив в улучшении качества обслуживания и повышении производительности труда.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 2. Вы – директор колледжа и Вам необходимо убедить студентов в недопустимости прогулов, опозданий, и повышении успеваемости.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 3. Вы – менеджер ночного клуба и Вам необходимо убедить посетителей в том, что нет ничего страшного, и не стоит расходиться, если в разгар вечера вышла из строя вся музыкальная аппаратура клуба.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 4. Вы – менеджер крупного промышленного предприятия города и Вам необходимо убедить журналистов в том, что вредные выбросы в атмосферу вашего предприятия, о которых писали все газеты, не так уж вредны и многое было преувеличено.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 5. Вы – менеджер строительной фирмы и Вам необходимо убедить жильцов одного из домов в том, что нет ничего страшного, и не стоит паниковать из-за того, что все подходы к их дому отрезаны огромной канавой.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 6. Вы – менеджер крупной фирмы и хотите, чтобы Ваши сотрудники проявляли инициативу и подходили творчески к работе.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 7. Вы – менеджер престижного ресторана и Вам необходимо убедить компанию молодежи в том, что осколки стекла в графине с соком – чистое недоразумение.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 8. Вы – менеджер одного из исследовательских институтов и Вам необходимо убедить спонсоров в том, изучение неопознанных летающих объектов очень важно для науки, и это выгодное вложение денег.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 9. Вы – менеджер по туризму одной из турфирм и Вам необходимо убедить клиентов в том, что поездка в Сочи – отличный вид отдыха в декабре.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 10. Вы – мастер ЖКХ и Вам необходимо убедить жильцов одного из домов в том, что не стоит паниковать из-за 2-х недельного отключения горячей воды.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 11. Вы – менеджер одной небольшой торговой фирмы и Вам необходимо убедить студентов колледжа после окончания учебы пойти работать у Вас, несмотря на низкую зарплату, отсутствие оплачиваемого отпуска и больничных; и в фирме практикуется только один вид обучения сотрудников – обучение на рабочем месте.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 12. Вы – менеджер выставки-продажи кактусов в выставочном зале г. Братска и Вам надо убедить студентов колледжа в необходимости принять участие в данном мероприятии, так как все деньги от продажи будут перечислены в детский дом г. Братска.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 13. Вы – менеджер страховой компании «Ангара» и Вам надо убедить работников одной из фирм в необходимости страхования жизни и имущества.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 14. Вы – менеджер самого дорогого ночного клуба города и Вам необходимо привлечь студентов колледжа к посещению клуба, не смотря на то, что вход в клуб стоит не менее 500 руб.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 15. Вы – менеджер кафе «Уют» и Вам необходимо убедить работников в том, что недопустимо, уходя, домой, забирать с собой сумки с продуктами.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Ситуация 16. Вы – менеджер детского кафе и Вам необходимо убедить компанию взрослых, пришедших в кафе с детьми в том, что отсутствие горячительных напитков не повод уходить из него, даже не сделав заказ.

Вопрос: Какие аргументы и конкретные предложения вы приведёте, чтобы достичь желаемого?

Примите правильное решение:

Как менеджер крупного предприятия, занимающего монопольное положение в области алкогольных напитков, приведите доводы против принятия антимонопольного законодательства.

Как глава комиссии по антимонопольному регулированию приведите доводы в пользу принятия антимонопольного законодательства.

Как потребитель продукции, на чью сторону вы станете в случае опроса мнений.

Ответьте устно на приведенные ниже управленческие ситуации, обоснуйте свое решение:

1. Вы работаете в табачной компании и до сих пор не были убеждены, что курение сигарет вызывает рак. Недавно вы познакомились с отчетом об исследовании, в ходе которого установлена связь между курением и раковыми заболеваниями. Как вы поступите?

2. Ваш научно-исследовательский отдел усовершенствовал один из выпускаемых фирмой товаров. Товар не стал по-настоящему “усовершенствованной новинкой”, но вы знаете, что появление подобных утверждений на упаковке и в рекламе повысит его сбыт. Как вы поступите?

3. Вас попросили сделать “дешевый” сектор вашего товарного ассортимента упрощенной моделью, которую можно было бы рекламировать для привлечения покупателей. Товар, лишенный усовершенствований будет не очень хорошим, но можно надеяться, что продавцы-консультанты сумеют уговорить покупателей приобретать более дорогие модификации. Как вы поступите?

4. Вы беседуете с женщиной, которая еще совсем недавно была управляющей по товару в конкурирующей фирме, и считаете, что ее можно взять на работу. Она с удовольствием расскажет вам обо всех планах конкурента на предстоящий год. Как вы поступите?

5. У одного из ваших распространителей товара на важной сбытовой территории недавно начались неурядицы в семье, и показатели его продаж упали. В прошлом это был один из самых высокопроизводительных продавцов фирмы. Как скоро войдет в норму его семейная жизнь, неясно, а пока что большее количество продаж теряется. Есть возможность заменить его. Как вы поступите?

6. Вы узнали, что конкурирующая фирма придала своему товару свойство, которое окажет большое влияние на сбыт. На ежегодной специализированной выставке у этой фирмы будет офис для гостей, и на одном из приемов для своих распространителей глава фирмы расскажет им об этом новом свойстве товара. Вы без труда можете послать на этот прием своего соглядатая, чтобы узнать о нововведении. Как вы поступите?

7. Есть шанс привлечь крупного клиента, который будет много значить и для вас лично, и для фирмы в целом. Его агент по закупкам намекнул, что может сработать “подарок”. Ваш помощник советует послать этому агенту на дом цветной телевизор. Как вы поступите?

8. Вы изо всех сил стараетесь добиться заключения большого контракта и в ходе переговоров о нем, узнаете, что представитель покупателя подыскивает себе более выгодную работу. У вас нет желания брать его к себе, но если вы намекнете ему об этой возможности, он по всей вероятности передаст заказ вашей фирме. Как вы поступите?

Конкретная ситуация: Городская телефонная станция

В конце прошлого года было проведено изучение одного из обслуживающих подразделений городской телефонной станции. Проверялась эффективность установления целей и производительность труда работников. В это время Алексей Николаев работал на новой должности – руководителем телефонной станции и учился в Школе бизнеса.

Его подчиненные постоянно не справлялись с поставленными заданиями и требованиями к их выполнению. Алексей регулярно измерял выполняемую ими работу по 4-м показателям:

Дисциплина прихода и ухода.

Все показатели за исключением последнего измерялись количественно. Своей гл. задачей Алексей считал выполнение всеми поставленных целей.

В ходе изучения все работники были разбиты на группы. Каждая группа изучалась по одной из 4-х целей. В одной из групп мастер встречался с подчиненными раз в неделю и информировал их о том, кто из них достиг целей на предыдущей неделе; устанавливались цели на след. неделю. В др. группе работники оценивали свои результаты сами. В 3-ей гр. работники сами оценивали себя и их оценивал мастер.

Через 3 месяца появились признаки улучшения по показателям качества и техники безопасности. Показатели прихода и ухода не изменились, прогулы были редкими. Группа, имевшая в предыдущем году наиб. низкие результаты, оказалась к концу года изучения на 1-ом месте. Это была группа, где оценка шла с 2-х сторон – от себя и от мастера. Та группа, успехи работников кот. оценивались только мастером, была 2-ой.

Алексей сказал по этому поводу: “Когда работник знает свою цель и достиг ли он ее, а также периодически получает похвалу, то это наиболее сильное оружие в организации”.

Какие из рассматриваемых в ситуации целей относятся к индивидуальным, групповым и организационным?

Объясните, почему группа поддержки проиграла?

Что бы вы посоветовали Алексею использовать как количественное выражение каждого из 4-х показателей?

Какие еще цели мог поставить перед собой Алексей как руководитель?

Конкретная ситуация: “Двойная” карьера

Шавкат Кайдулин только что окончил факультет международного бизнеса. В свои 23 года он уже дважды проходил стажировку за границей и мечтал там работать. Еще до окончания учебы он разослал свое резюме в известные заграничные фирмы и вскоре ему пришел ответ из одной крупной нефтяной компании. Пройдя конкурс, ему предложили подписать контракт на 40 тыс. $ в год с филиалом компании, кот. находится в глубинке Бразилии, предварительно выучив язык. Проанализировав предложение, Шавкат решил, что оно очень выгодное и перспективное. Но его решение осложнял тот факт, что он собирался жениться на Марине Ивановой.

Марина работала на хорошем месте в одном крупном банке Москвы. Работа и жизнь в столице ей очень нравилась и она не собиралась менять ее. Марина хотела выйти замуж за Шавката, но не представляла как сможет отказаться от всего, что у нее уже есть. Ей очень хотелось и сделать хорошую карьеру, и быть счастливой в браке.

С какими проблемами столкнулись герои? Выберете ключевые из них.

Какое решение приняли бы вы на месте каждого из героев? Существует ли решение, устраивающее каждую из сторон?

Какие индивидуальные потребности и цели составляют карьерные планы Шавката и Марины?

Каковы ваши предложения по эффективной карьере для двоих?

Конкретная ситуация: Дилемма для Ирины

Ирина, работая в аудиторской фирме, в ходе проверки одной коммерческой фирмы обнаружила, что большая часть денег, выплаченная работникам, не была проведена официально через фонд зарплаты. Так фирмы пытаются скрыться от налогообложения.

Ирина считала, что такая практика явл. неправильной и незаконной. Разговор с Николаем, старшим в их аудиторской фирме, ничего не дал – он посоветовал обратиться к директору. И визит к директору их фирмы оказался неудачным. Он сказал, что многие так поступают, и если они обнародуют этот факт, то лишатся клиента. В разговоре с сотрудниками их фирмы, они сказали, что закрывают на это глаза и посоветовали ей быть членом “команды” и снять этот вопрос.

Перед Ириной стал выбор – настоять на своем и быть уволенной или закрыть на все глаза и сделать карьеру в фирме.

Какие межличностные конфликты имеют место в ситуации?

Имеются ли в ситуации конфликты др. уровней? Какие?

Какой стиль разрешения конфликтов был использован каждым участником?

Как поступить Ирине в данной ситуации?

Конкретная ситуация: «Форд» вчера, сегодня и завтра

Генри Форд был великим руководителем. Он представлял собой архетип авторитарного предпринимателя прошлого. Склонный к одиночеству, своевольный, интуитивный, всегда настаивающий на собственном мнении, презирающий теории и «бессмысленное» чтение книг, Форд считал своих служащих «помощниками». Если «помощник» осмеливался перечить Форду или самостоятельно принимать решения, он обычно лишался работы. На каждого руководителя были возложены определенные обязанности, и дана была свобода делать все, что необходимо для их выполнения. Основной принцип Форда: «Любой покупатель может получить автомобиль любого цвета, какого пожелает, пока автомобиль остается черным.

Форд сделал свою модель «Ти» настолько дешевой, что ее мог купить практически любой работающий человек. За 12 лет Форд превратил крошечную компанию в гигантскую отрасль, изменившую американское общество. Он сделал это, построив автомобиль, продаваемый за 290 долларов, и платя своим рабочим одну из самых высоких ставок того времени – 5 долларов в неделю. В 1921г. «Форд Мотор» контролировала 56% рынка легковых автомобилей и заодно почти весь мировой рынок.

В то время как «Форд Мотор» сохраняла верность черной модели «Ти», фирма «Дженерал Моторс» ввела в практику частые замены моделей, предлагая потребителю широкий ассортимент стилевых и цветовых оформлений и кредит. Доля «Форд Мотор» на рынке резко сократилась и к 1927г. составила менее 10%. Но Форд продолжал свою политику и следующие 20 лет, фирма едва удерживалась на третьем месте в автомобильной промышленности и каждый год теряла деньги.

В 1994г. «Форд» - вторая в сегодняшнем мире автомобилестроительная компания – бросила вызов своим конкурентам. Впервые в своей истории компания ставила цель превратиться во всемирную корпорацию, разрушить национальные и региональные барьеры, которые мешают ей продвигаться по пути создания»универсальных» моделей автомобилей, ориентированных на общемировой рынок сбыта. Благодаря компьютерному проектированию и электронным средствам связи сокращается процесс создания новой модели до 24 мес. против 35 мес., хотя средняя продолжительность по отрасли в США – 54 мес. Серьезной реорганизации подвергся управленческий аппарат компании, он сократился на 15%, а число ступеней в иерархической лестнице с 11 до 7. Происходит значительное сокращение рабочих мест, но официальной статистики не ведется. Второй акцент в нынешней деятельности компании – перенос активности за океан. Рост продаж в Европе увеличился почти в двое, хотя на родине «Форд» незначительно потеснили конкуренты. Сегодня «Форд» постоянно находится в поиске чего-то нового, предугадывая возможные изменения, трудности, и старается присутствовать на всех континентах и во всех секторах автомобильного рынка (легковые автомобили, внедорожники, мини-вэны, грузовики и др.).

Вопросы к конкретной ситуации:

1) Как бы Вы охарактеризовали компанию «Форд» с точки зрения ее взаимодействия с внешним окружением?

2) В чем принципиально изменился подход компании к взаимодействию с внешней средой в начале 90-х г.?

3) Почему Генри Форда называют великим руководителем? Кого еще из великих руководителей бизнеса Вы знаете?

4) Каких управленческих принципов и концепций придерживался Г. Форд? Каких принципов и концепций придерживаются нынешние руководители «Форд»?

Конкретная ситуация: Любите ли вы свою работу?

Однажды после работы, отдыхая в кафе, Лида Смирнова встретила свою бывшую одногрупницу по университету Анну Яблокову. Поздоровавшись, они разговорились о работе. Лида сказала, что работает в рекламном агентстве «Пингвин», где хорошо платят, но ежедневно «выжимают» каждый выплаченный рубль. Коллеги сильно конкурируют друг с другом. Новых людей пытаются столкнуть друг с другом, и «победитель» получает продвижение. Не получившие продвижение долго не задерживаются в компании. Про начальника Лида сказала, что тот просто дурак, но хитрый. Он окружил себя людьми, делающими так, что он выглядит хорошо. Они делают свою работу, а он получает все результаты. Лида научилась больше от коллег, чем от него. На вопрос Анны, нравится ли ей то, чем она занимается, Лида ответила, что это очень интересно и более сложно, чем то, чему учили в университете. Ей не хватает знаний о политике компаний и как сделать так, чтобы увидеть в своем начальнике что-то хорошее.

Анна рассказала, что работает в страховой компании и там тоже идет борьба, но несколько иначе. У нее низкая зарплата, но ей кажется, что ее скоро повысят. Когда Анна только начинала работать, ей обещали, что повысят через 9 месяцев ученичества, но они превратились в 12, затем в 15, а сейчас уже в 18 и никого из их группы еще не повысили. Многие уволились, из их группы осталось только двое и они надеются на скорое повышение. Когда Анна разуверилась в этом, ее начальница, прекрасная женщина, уверила Анну в том, что все идет хорошо, показала планы на продвижение сотрудников и обещала рекомендовать ту на открывающиеся вакансии. Анне кажется, что она просто нетерпелива.

В конце беседы Анна предложила Лиде сходить вместе в театр, но так как та постоянно берет работу домой у них ничего не получилось. Подруги попрощались и разошлись.

Вопросы к конкретной ситуации:

1) Как бы вы смогли охарактеризовать каждую из героинь ситуации как личность?

2) Что можно сказать о каждой из девушек с позиции того, как они относятся к фактам и событиям, изложенным в ситуации, как они описывают свою работу и отношения на работе?

3) Как бы вы оценили удовлетворенность работой Лиды и Анны?

4) Кто из них больше доволен своей работой и почему?

5) Что можно сказать о том, как их менеджеры управляют сложившейся в компаниях ситуацией, а также об этическом поведении этих менеджеров?

6) Не кажется ли вам, что эти девушки приписывают разную степень важности различным аспектам своей работы? Если это так, то какие из этих аспектов воспринимаются ими как более важные и для кого?

Конкретная ситуация: Мотивирование работников мясокомбината

Три года назад Иван Легостаев стал директором подмосковного мясокомбината, который находился в хорошем финансовом положении и объем продаж которого неуклонно рос. Однако Легостаев вскоре заметил, что работники не уделяют достаточного внимания своей работе и допускают крупные ошибки: путают упаковку и наклейки для разных сортов продукции; добавляют не те добавки, плохо перемешивают состав и др.

Для того чтобы заинтересовать работников в труде, Легостаев решил привлечь их к участию в принятии решений. Работники сами стали определять качество выпускаемой продукции, в результате возросло качество продукции. Работников стало интересовать мнение покупателей об изделиях. Одна из бригад даже разработала технологию внедрения на своем участке пластиковой вакуумной упаковки для скоропортящейся продукции. В итоге все это привело к тому, что среди работников стали появляться жалобы на тех, кто плохо работает и на руководителей тоже. Было решено, что желающие могут пройти переподготовку прямо на предприятии с участием всех заинтересованных сторон. Легостаев разработал новую систему оплаты труда, которая учитывала: вклад работников в групповую работу, кооперацию в работе, отношение к работе, дисциплину и соблюдение техники безопасности. Кроме того, бригады были ответственны за отбор, подготовку, оценку и увольнение своих коллег. Они принимали решения по графику работы, измерению качества и обновлению оборудования. Многое, что раньше являлось работой бригадира, теперь стало частью работы каждого члена бригады.

Вопросы к конкретной ситуации:

1) Каким образом, и в какой степени мотивационная политика Легостаева удовлетворяет потребности из теории Маслоу?

2) Желали бы вы работать на подмосковном мясокомбинате? Обоснуйте ответ.

3) Охарактеризуйте существующую на комбинате систему оплаты труда.

4) Возможен ли успех подобной мотивационной программы на предприятиях других отраслей ,в том числе отраслей нематериального производства?

Конкретная ситуация: Бутики Шевелёва

Богдан Шевелёв владелец и президент компании «Бутики Шевелёва», которая имеет 12 магазинов модной одежды в крупных городах России. Компанию ещё в начале 2000-х годов основал отец Богдана, проработавший долгие годы в сфере торговли. Управленческий стиль Богдана, по сути, был продолжение стиля его отца. Оба получили образование при старой системе, один – торговое, другой – политехническое. Богдан знал, что и как делает. Он был горд тем, что способен держать «руку на пульсе» все операций по покупке, рекламе и управлению магазинами. Каждый из руководителей его магазинов, как и члены правления, встречались с ним каждые две недели в Москве. Между этими встречами Богдан тратил по 2 – 3 дня в неделю на посещение своих магазинов.

Он видел, что на заседаниях его внимательно слушают, но, выслушивая суждения руководителей магазинов, ему казалось, что они только делают вид, что слушают. Ряд его указаний не выполнялись магазинами. Он часто правил документацию и рекламные проспекты. Некоторые работники стали поговаривать о вступлении в профсоюз. Богдан чувствовал, что многие его менеджеры и работники, делали свою работу без каких-либо усилий и энтузиазма. Некоторые его работники увольнялись и устраивались на работу к конкурентам. Ему стало известно, что многие работники и менеджеры уверены, что могли бы делать дело лучше, если бы имели шанс говорить с Богданом лично или с его ближайшим окружением.

Когда его дочь Жанна окончив университет по специальности «Менеджмент», пришла к нему в фирму, чтобы занять место его помощника, Богдан попросил помочь ему разобраться с этой проблемой. Он понимал, что это проблема эффективных коммуникаций и мотивации сотрудников, но у него не хватало знаний для ее решения.

Вопросы к конкретной ситуации:

1) Как тот бизнес, в котором находилась компания, определял политику в области коммуникации?

2) Какой управленческий стиль преобладал у деда и отца Жанны и как он влиял на решение проблемы эффективных коммуникаций?

3) Какие формы коммуникации с подчиненными преимущественно использовал Богдан Шевелёв?

4) Где у Богдана происходил сбой в коммуникационном процессе?

5) Какие коммуникационные барьеры имели место в компании? Какие меры вы предложили бы для их устранения?

6) Как решение вопросов коммуникации в данной ситуации связано с решением проблем мотивации?

7) Что бы вы предложили Богдану Шевелеву на месте Жанны?

Конкретная ситуация: Проектирование работы в страховой компании

Руководство страховой компании «Никольская» волнуют и интересуют причины высокой текучести кадров и частое отсутствие сотрудников на рабочем месте, несмотря на вполне приемлемую зарплату. Именно для этих целей они и наняли консультанта по управлению. Изучая деятельность фирмы, тот выяснил, что в организации внедрена функциональная организационная структура, которая включает 4 раздела: страховой политики, страховых взносов, страховых выплат, оформления кредитов. Работники жаловались на то, что их работа была утомительной, однообразной и малозначимой, т. к. каждый работник выполнял лишь только одну функцию. Но их привлекала работа в небольшой дружной компании. Менеджер по персоналу объяснил, что узкая специализация труда позволяет поддерживать высокий уровень производительности труда, т. к. позволяет до минимума сократить время обучения. А высокую текучесть кадров и их прогулы можно легко компенсировать наймом временных работников.

Специалист по управлению объяснил руководству, что работники фирмы совершенно не заинтересованы в труде, т.к. они не видят его результаты. И предложил следующее: изменить существующую функциональную структуру на линейную, в которой каждый сотрудник будет выполнять все операции по обслуживанию клиента. Правда, для этого потребуются расходы на обучение персонала и на установку электронной системы обработки данных. Проведя расчеты, он сделал вывод, что роста прибыли в связи с покупкой нового оборудования не будет достаточно долго, но в любом случае эти расходы окупятся. У руководства фирмы возник вопрос: какой ценой мы хотим оплатить наше желание повысить удовлетворенность персонала работой.

Вопросы к конкретной ситуации:

1) Какие характеристики работ должны быть изменены, если рекомендации консультанта будут приняты руководством компании?

2) Какие альтернативные подходы к перепроектированию работ могли быть рассмотрены в данной ситуации? Обоснуйте свою точку зрения.

3) Каково было бы ваше решение в данной ситуации? Обоснуйте свою точку зрения.

Конкретная ситуация: Тымковская игрушка

В начале 90-х годов семья Терентьевых приобрела небольшую фабрику по производству тымковской игрушки. Первое, что они обнаружили, это была низкая производительность труда на приобретенной ими фабрике. Они наняли вновь прибывших в регион работников, приехавших из районов, где велись боевые действия, чтобы изменить ситуацию на фабрике. Также Терентьевы хотели ввести сдельную оплату труда, чтобы мотивировать работников, но те, ни в какую не соглашались на это.

Вскоре Терентьевы обнаружили, что у их подчиненных отношение к работе меняется. Во время сева и сборки урожая многие не выходили на работу. Для повышения конкурентоспособности и роста объемов продаж Терентьевы решили выпускать не только тымковскую игрушку, имеющую сезонный спрос (на Рождество, на масленицу и т.д.), но и декоративную посуду и украшения для кухонь в стиле «а ля рус». Работники выслушали их предложение, но сказали, что делать это не будут, т.к. не умеют. Терентьевы решили выяснить причины, по которым работники не хотят идти с ними на контакт. Им было известны случаи, когда между старожилами данной местности и беженцами возникали ссоры. Ссоры не были продолжительными и серьезными, но они способствовали развитию напряженной обстановки в коллективе.

Для более эффективной работы Терентьевы создали из числа работников команды, состоящие из представителей каждой стадии производственного процесса. После разъяснения командам сущности групповой работы, Терентьевы предложили им обсудить возможности сотрудничества и кооперации друг с другом. Через неделю команды доложили, что им не удалось выработать каких-либо идей, а Терентьевы выяснили, что те даже не встречались, следовательно, ничего не обсуждали. Тогда Терентьевы решили назначить в каждой команде лидера и повторить попытку договориться между собой о сотрудничестве. Результат был тот же самый. Тогда Терентьевы решили на время отказаться от этой идеи и еще раз подумать, как им добиться встречной поддержки и помощи от подчиненных.

Вопросы к конкретной ситуации:

1) С какими проблемами столкнулись Терентьевы в реализации лидерского подхода в управлении коллективом?

2) Если бы Терентьевы наняли вас консультантом по проблемам управления, то чтобы вы им посоветовали? Обоснуйте свои рекомендации.

Конкретная ситуация: Положение на заводе

Вы являетесь директором завода, производящего продукцию в области электроники. Руководство компании, которой принадлежит завод, ведет постоянный поиск путей повышения эффективности производства. Недавно на заводе было установлено новое оборудование и введена новая, более упрощенная система работы. К удивлению каждого, включая вас, ожидаемого увеличения производительности не произошло. В действительности она даже начала снижаться; также стало снижаться качество, а текучесть персонала расти.

Вы не верите, что это происходит из-за нового оборудования. У вас есть данные из других компаний, использующих данное оборудование. Эти данные подтверждают ваше мнение. С вами еще работают представители фирмы – производителя этого оборудования, и они заверяют вас, что оборудование работает на пределе эффективности. Вы подозреваете, что какие-то элементы новой системы работы порождают создавшуюся ситуацию. Эту позицию не разделяют ваши подчиненные всех уровней управления.

Падение производства по-разному связано со слабой подготовкой операторов машин, недостатками системы материального стимулирования и низкой моралью. Ясно, что все эти проблемы волнуют каждого работника и по ним у ваших подчиненных имеются разногласия. Сегодня утром вам позвонил начальник управления, которому подчиняется ваш завод. Он получил производственный отчет за 6 месяцев и своим звонком выразил интерес к ситуации на заводе. Он сказал, что это ваша проблема, решать ее должны вы, и в течение недели он хотел бы узнать, какие меры вы собираетесь предпринять.

Вопрос к конкретной ситуации:

Примите взвешенное управленческое решение по данной ситуации. Обоснуйте свой ответ.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎