Как получить работу, которую вы хотите, даже если у вас не хватает необходимой квалификации

Рагхав Харан, работавший в крупных компаниях, в том числе Shutterstock и фонде TrueVentures, написал о том, как можно получить работу, которую хочется, даже если не хватает дипломов и сертификатов, которые требуются от соискателя. Редакция vc.ru подготовила перевод материала.

• они ненавидят туристов
• они ненавидят все остальные города мира
• они ВСЕ хорошо выглядят.

Может, проблема в том, что я родом из Среднего Запада. Но мне кажется, что в Нью-Йорке все выглядят так, словно ходят в спортзал.

Я множество раз пытался похудеть, но безрезультатно. Существование вокруг всех этих накачанных ребят заставило меня сделать еще одну попытку сбросить лишние килограммы. Но нужно было придумать новый способ, поэтому прошлым летом я нанял персонального тренера в Нью-Йорке.

Я был невероятно доволен результатом. Настолько, что подумал о собственном тренере в своем родном городе, когда вернусь. Я рассказал о своем намерении тренеру в NYC. «Они являются квалифицированными специалистами в силовых тренировках и правильном питании?» — спросил он. Я не знал, что ответить.

Как много вы знаете людей, которые говорят: «Я хочу подкачаться. Мне нужен совет кого-нибудь, кто имеет квалификацию по силовым тренировкам и правильному питанию!»?. Единственные люди, которые могут сказать что-то подобное, сами имеют эту «квалификацию».

Потребителям абсолютно всё равно! Они просто находят людей с самой лучшей фигурой и спрашивают их, что нужно для этого сделать.

Много лет назад я проходил собеседование на стажировку в стартапе. У меня было достойное резюме, а работодатель знал, что я ходил в отличную школу. Я думал, что стажировка уже у меня в кармане. Но мне так и не перезвонили.

Позже я узнал, что должность получил какой-то парень из неизвестного колледжа, расположенного в городке, о котором я никогда не слышал. У нового сотрудника не было большого опыта в этой работе.

Получается, что люди, которые ищут работу, переживают за свои достижения и сертификаты. Компания, которая нанимает сотрудника, заботится о том, сможет ли он решить ее проблемы. Ситуация на самом деле обстоит так: дипломы, сертификаты и другие бумаги важны в некоторых отраслях — например, в медицине или юриспруденции. В остальных сферах требования к будущему сотруднику иногда оказываются удивительно гибкими.

Если вы докажете будущему работодателю, что сможете решить его проблему, ваши сертификаты перестанут играть такую важную роль. Именно так я получал предложения о работе, которые требовали от кандидата научной степени или многолетнего опыта.

Начните заниматься работой до того, как получили ее. Я называю это «проект для собеседования».

Простой пример: если вы откликаетесь на вакансию дизайнера, попробуйте разработать новый дизайн для компании, в которой хотите работать, и объясните работодателю, почему вы приняли те или иные решения, создавая проект.

Я расскажу подробнее о «проектах для собеседования» с примерами из реальной жизни, о том, кому нужно отправлять свои наработки, и даже покажу шаблоны для таких писем.

Это не такой быстрый процесс, как рассылка резюме во множество компаний. Зато более эффективный.

Помните о трех правилах, которые нужно помнить, когда просматриваете предложения о работе:

— Если вам немного не хватает количества лет опыта работы — это нормально. Если только не слишком большого количества лет. Например, при опыте в год можно попасть на работу, которая требует три года. А вот на ту, что требует семь лет, уже вряд ли возможно.— Если ваш уровень образования ниже заявленного в вакансии — это нормально. Но только не в том случае, если речь идет о вакансиях, требующих профессоров наук.— Убедитесь, что действительно можете выполнять эту работу. У вас может не быть нужных бумаг, но должны быть навыки.

Если вы нашли 3-5 таких позиций, переходим ко второму шагу.

Если вы разберетесь в том, чего от вас ждут на новой работе, вам будет проще сделать подходящий «проект для собеседования». Для этого вам понадобится описание вакансии. Определите, что из будущих обязанностей не требует внутренней информации компании, к которой у вас пока нет доступа, и выполняйте.

Так вы сможете показать конкретным работодателям, что сможете решить их проблемы.Когда я подавал резюме на позицию специалиста по развитию продукта, я тестировал продукты компании, на основании результатов создавал предложения по дизайну и направлял их в компанию. Подобные разработки позволили мне попасть на собеседования в крупные компании вроде Quora и Airbnb, а Shutterstock создал позицию специально для меня.

Моя подруга сделала большой проект для Dropbox и теперь работает там.

Для этого нужно найти правильного человека, который обратит внимание на ваши наработки.

Если вы отправляете проект в небольшую компанию, можете напрямую обращаться к гендиректору или руководителю интересующего вас отдела. Можно достучаться до них через соцсети или почту.

Здравствуйте, [имя]!Меня зовут [ваше имя], и я заметил, что вы ищете сотрудника, и заинтересовался вашей вакансией. Я подумал, что будет полезно [здесь — краткое описание вашего проекта], чтобы показать мой интерес и ценность для компании.[Представьте ваш проект]Немного о себе: [небольшое описание вашего опыта, который поможет устроиться на эту работу: 2-3 предложения]Спасибо за внимание, надеюсь услышать ответ о дальнейших действиях!С уважением,[ваше имя]

Если вы отправляете проект в крупную компанию, например, Microsoft или Amazon, это сложнее. Я советую сначала назначить собеседование, а затем выслать проект тем, кто будет с вами общаться при приеме на работу за некоторое время до назначенной даты.

Вот шаблон для такого случая:

Здравствуйте, [имя]![Имя сотрудника] сообщил, что [дата] у нас назначено собеседование на [вакансию] в компании.[представьте проект]Я решил, что лучше отправить проект сейчас, если вы захотите обсудить его на собеседовании (и если это приемлемо, конечно).Спасибо за внимание. С уважением, [ваше имя]

Всегда, когда я выполнял вышеперечисленные шаги, собеседование проходило супер-гладко, и в большинстве случаев меня брали на работу.

«Но это не работает в моей сфере! Моя сфера — другая!» — скажете вы.

Нет, это не так. Это всего лишь поведение человека. Люди хотят, чтобы их проблема решилась, поэтому предпочитают нанимать кого-то, кто уже работает над этим.

Попробуйте. Это работает.

А если ваш проект так и не получил отклика от компании, задумайтесь об ее корпоративной культуре и о том, хотите ли вы работать в таком месте.

Прочитал эту статью как только Рагхав ее опубликовал и переведу свой коммент из нее.

==== Ваши советы не работают и знаете почему?

Потому что я пробовал действовать по этой стратегии почти 6 месяцев подряд. Кому интересно, прочитайте мой блог www.mirvla.com - там уйма весьма полезных советов для Asana, Twitter, Uber и других IT-компаний. Да, на кривом английском, но что важнее - слово или мысль.

Некоторые советы нашли в этих компаниях свое применение (уж не знаю, благодаря мне или еще кому-то). Каждый пост я сопровождал твитом с упоминанием компании, писал письма в отдел продукт-менеджмента, указывал на эти советы в резюме для HR и пару раз от отчаяния писал напрямую CEO.

И вы знаете что? НОЛЬ. Ничего. Ровным счетом ничего - никто не ответил и никто даже не написал "Хм, спасибо, тут есть над чем подумать". Только лишь потому, что HR не знает, что такое юзабилити, продуктмапы и маркетинг. ====

Я специально завел этот блог и решил проверить все эти легенды в духе "гугл компания мечты" на практике, здесь в Сан-Франциско. Они не работают и никому здесь нахрен не сдались ваши советы.

90% трудоустраивающихся иностранцев работает и трудоустроено "по знакомству", о чем Рагван конечно же, деликатно умолчал, т.к. такая штука особенно сильно практикуется между индусами. Да, да, вчера ты чистил уши туристам у океана, а сегодня ты продукт-менеджер с окладом в $170k. И только 20% из таких вот устроенных действительно занимают свои должности согласно их квалификации.

Почему? Потому что HR проще взять на работу "своего" и, в случае чего, за его косяки будут спрашивать того, кто его привел. HR быстро закрывает позицию, ему в KPI идет +1, все рады и довольны, т.к. теоретически, успешность и эффективности работы того или иного работника никак не отслеживается (только если он не приходит на работу бухой и не занимается сексуальными домогательствами) и, теоретически, вас даже не могут уволить за то, что ваш скилл оказался ниже ожидаемого работодателем - дешевле оставить вас на этой позиции, чем в последующем судиться с ним и выплачивать компенсации и всё теже зарплаты.

Наводит на мысль, что все эти новости в духе "Airbnb взял на работу девушку, которая задизайнила резюме в их стиле" или "Парень из Гугла жил 20 лет в фургоне" - обычный развод с целью компаний попасть в заголовки газет и быть растиражированы в свете "корпорации добра".

И самое что печальное, продукт-менеджерам этих проектов полностью наплевать на то, что нужно их аудитории. Громкие факапы разных сервисов явное тому подтверждение.